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Verhandlungstraining für Einkäufer

1.166 €
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Kursinformationen
Kategorie : Seminare
Firmenname : Dr. G. Kitzmann Akademie GmbH
Dauer : 2 Tage
Teilnehmeranzahl : 1-8
ORT : Leverkusen
Aktualisiert am : 05-07-2021 11:20:08

BESCHREIBUNG

Verhandlungstraining für Einkäufer
Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

Beschreibung: Verhandlungstraining für Einkäufer
Einkäufer benötigen umfassende Kompetenzen in der Verhandlungsführung, um Einsparpotentiale und Kostensenkungen für das Unternehmen sichern zu können. Geschulte Einkäufer sind in der Lage, einerseits Einkaufsgespräche strategisch zu steuern, während sie zeitgleich wertvolle Informationen vom Lieferanten gewinnen und nutzen. In diesem Verhandlungstraining für Einkäufer lernen Sie, Verhandlungen strukturiert vorzubereiten, Verhandlungstechniken professionell einzusetzen, und Preisverhandlungen gewinnbringend zu führen. Mit der richtigen Strategie wird Ihr Verhandlungserfolg planbar.

Inhalte: Verhandlungstraining für Einkäufer
Grundwissen für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf
• Techniken der Gesprächs- und Verhandlungsführung für Einkäufer
• Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungsabschlüsse
• Einsatz und Deutung körpersprachlicher Signale
• Umgang mit Gruppendynamik in Einkaufsverhandlungen

Vorbereitung von Verhandlungen des Einkaufs
• Analyse der Ausgangslage: Quellen zur Informationsbeschaffung
• Festlegen der Gewinnpotenziale und Verhandlungsziele
• Interessen und Positionen von Lieferanten berücksichtigen
• Bestimmen der Verhandlungsstrategie und des Verhandlungsstils

Phasen von Einkaufsverhandlungen
• Professionelles Führen von Smalltalk und Gesprächseröffnung
• Informationen sammeln durch aktives Zuhören
• Einkaufsverhandlung mittels Fragetechniken steuern
• Preisverhandlungen souverän beeinflussen
• Abschluss und Ergebnissicherung von Verhandlungen
Methoden, Instrumente und Strategien der Verhandlungsführung im Einkauf
• Nutzenargumentation des Einkäufers
• Einkaufsverhandlung nach der Harvard-Methode
• Argumentationstaktiken und Überzeugungsstrategien
• Rollenverteilung bei Verhandlungen im Team
• Durchschauen der Verhandlungsstrategie der Verhandlungspartner
• Einwände von Vorwänden unterscheiden und entsprechend reagieren
• Methoden des Entkräftens unfairer Verhandlungspraktiken von Verkäufern

Umgang mit schwierigen Situationen während der Verhandlung
• Reagieren auf Provokationen und persönliche Angriffe
• Erkennen und abwehren von Manipulationen
• Umgehen mit Monopolsituationen und Marktmacht von Lieferanten
• Preisverhandlungen diplomatische und gesichtswahrend abbrechen

Ihr Nutzen: Verhandlungstraining für Einkäufer
Ziel dieses Trainings ist es, Ihnen Methoden und Techniken des Einkaufs praxisorientiert an die Hand zu geben, damit Sie Ihre Ziele in Einkaufs- und Preisverhandlungen effizient erreichen. Wir zeigen Ihnen, welche Verhandlungsstrategie wann die größte Wirkung entfaltet. In diesem Seminar lernen Sie:
• Verhandlungen strategisch vorzubereiten und sich als Einkauf einen Informationsvorsprung zu verschaffen
• die Vor- und Nachteile verschiedener Verhandlungsstrategien des Einkaufs kennen und der Situation entsprechend zu nutzen
• Einwände von Lieferanten zu meistern und Vorwände zu entkräften
• Verhandlungsspielräume zu identifizieren und gezielt auszuschöpfen
• mit Verhandlungstricks des Verkaufs und unfairen Taktiken routiniert umzugehen
Methodik und Didaktik: Verhandlungstraining für Einkäufer
Unser Verhandlungstraining für Einkäufer ist trainingsintensiv und interaktiv gestaltet. Eingangs erhalten die Teilnehmer mittels Trainer-Input, Impulsvorträgen und Partnerübungen das vollständige Handwerkzeug für eine erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf. Anschließend haben Sie in einkaufsspezifischen Rollenübungen Gelegenheit, die erlernten Verhandlungsstrategien zu trainieren und Feedback vom Trainer, bzw. von der Gruppe zu erhalten. Diskussionen zu Ihren persönlichen Fall- und unseren Best-Practice-Beispielen runden das Training ab. Sowohl während, als auch nach dem Seminar können die Lerninhalte in Schulungsunterlagen vertieft werden.

Zielgruppe: Verhandlungstraining für Einkäufer
Das Seminar Verhandlungstraining Einkauf richtet sich an Mitarbeiter des Einkaufs, der Beschaffung und der Materialwirtschaft, die ihre Kompetenz in der Einkaufsverhandlung für Waren, Produkte und Dienstleistungen erweitern möchten. Mit dieser Veranstaltung werden darüber hinaus Fach- und Führungskräfte angesprochen, die in ihrem Berufsalltag Berührungspunkte und Schnittmengen mit Einkäufern haben und diese am Verhandlungstisch kompetent unterstützen möchten.

Offene Seminare werden als Präsenzveranstaltungen in 15 verschiedenen Städten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien durchgeführt. Zu diesen Städten zählen: Berlin, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Kassel, Köln, Leipzig, München, Münster, Nürnberg, Stuttgart, Wien, Zürich, Amsterdam und Brüssel. Darüber hinaus finden offene Seminare auch als Webinare statt.

Weitere Informationen erhalten Sie auf unserer Homepage:
https://www.drgkitzmann-akademie.de/de/seminare/seminare-einkauf/verhandlungstraining-fuer-einkaeufer/

Preis inkl. Kaffeepausen, Lunch, Seminarunterlagen & Zertifikat

Unser Versprechen:

1) Kostenlose Stornierung und Umbuchung jederzeit möglich
2) Durchführungsgarantie
3) Hygienekonzept

Maximal 8 Teilnehmer



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